3月6日，2018年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )繼續進(jìn)行。來(lái)自天門(mén)、洪湖、洞庭、南昌海大和越南升龍，海大研究院、總部流程與信息中心、動(dòng)保事業(yè)部的報告人做了相應的主題報告，內容涉及客戶(hù)體系建設、新區域團隊建設、高占比區域營(yíng)銷(xiāo)之道、動(dòng)保技術(shù)的重視和應用、二級養殖模式研發(fā)、金融業(yè)務(wù)實(shí)踐、信息化建設和運行效率提升等方面。

會(huì )議現場(chǎng)

會(huì )議通過(guò)選取不同地域、不同業(yè)務(wù)、不同主題的報告，傳達了集團2018年在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作上的策略和要求，主要反映在：

企業(yè)追求的是基業(yè)長(cháng)青，而多方共贏(yíng)是長(cháng)期穩健經(jīng)營(yíng)的理想模式。海大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是為養戶(hù)創(chuàng )造差異化價(jià)值，無(wú)論是養殖模式設計、苗種推薦、動(dòng)保技術(shù)的重視和使用、金融業(yè)務(wù)支持，還是不同客戶(hù)模式的建設和維護，都應以客戶(hù)需求的出發(fā)點(diǎn)，因人、因地、因時(shí)制宜，保證產(chǎn)生最大的、與同行有差別的價(jià)值。

時(shí)代在發(fā)展，市場(chǎng)也在不停地變化，唯一的應對之道是主動(dòng)求變，而變化的依據則是市場(chǎng)和養殖業(yè)的實(shí)際狀況。海大有著(zhù)優(yōu)良的傳統，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)隊伍作為與市場(chǎng)的連接點(diǎn)，一直處在豬舍塘頭，根據收集掌握的第一手資料，從實(shí)際出發(fā)及時(shí)做出調整，讓服務(wù)更聚焦。

大會(huì )主持人、營(yíng)銷(xiāo)中心副總監劉棟輝博士

大會(huì )主持人、營(yíng)銷(xiāo)中心副總監劉棟輝博士為水產(chǎn)線(xiàn)全部報告作總結：“2018年水產(chǎn)料持續增長(cháng)的目標已經(jīng)確定，水產(chǎn)團隊還要從思想、策略、技術(shù)、產(chǎn)品、團隊等方面協(xié)調并進(jìn)，狠抓“三戶(hù)建設”、發(fā)力“雙健組合”、積極推廣“全家桶”，以客戶(hù)價(jià)值為最大的關(guān)注點(diǎn)，全年增長(cháng)目標定能實(shí)現。”

報告精要

1 泰州海大 夏俊松《三戶(hù)建設實(shí)踐》

服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略在終端落地需要因客戶(hù)制宜。用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、有效的溝通建立良好的客群關(guān)系，以達到相互信任和支持，達到互利多贏(yíng)。

2 天門(mén)洪湖+海融 孫俊《借力海融，穩健經(jīng)營(yíng)》

金融作為業(yè)務(wù)開(kāi)展的潤滑劑，甚至是特定情形下的必要條件，對業(yè)務(wù)開(kāi)展有非常積極的作用，也是海大未來(lái)非常重視的業(yè)務(wù)。報告以天門(mén)地區的金融業(yè)務(wù)支持為例，闡述了如何有效的為業(yè)務(wù)提供支持。

3 越南升龍 王如鳳《升龍服務(wù)體系建設的探索》

近年來(lái)，海大海外業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，報告從集團的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在越南落地過(guò)程為例，展示了在海外業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，政策、文化、地域、產(chǎn)品的適應應對，為集團海外業(yè)務(wù)的拓展提供了寶貴的經(jīng)驗。

4 洞庭海大 龔文杰《聚人聚勢，開(kāi)啟洞庭持續增長(cháng)新篇章》

 “團隊要激活”是過(guò)去的2017年服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)措施四大條之一，已有團隊如何煥發(fā)出更強大的戰斗力、新開(kāi)拓市場(chǎng)又該怎樣快速建設？報告以洞庭海大團隊從無(wú)到有、從弱到強的迅速成長(cháng)過(guò)程，闡述了拋棄固有思路、創(chuàng )新求變的成功經(jīng)驗。

5 南昌海大 涂遠鳴《高占比市場(chǎng)的攻守之道》

要實(shí)現持續增長(cháng)，高占比地區的持續進(jìn)步顯得非常重要，固本圖新，百尺竿頭再進(jìn)一步。

6 動(dòng)保與服務(wù)中心 劉緒博《相信技術(shù)的力量，打造產(chǎn)品價(jià)值》

7 動(dòng)保事業(yè)部 黃海平《健康多投，動(dòng)保助力》

動(dòng)保技術(shù)和產(chǎn)品是健康成功養殖的重要保障，暫時(shí)的投入帶來(lái)的是長(cháng)期利益的保險箱。產(chǎn)品組合讓養殖更省心、更放心。

8 流程與信息中心 胡水平《海大集團移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)展》

信息化是社會(huì )發(fā)展的必然進(jìn)程，傳統行業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，順應趨勢，擁抱變化，集團流程與信息中心研發(fā)的五大移動(dòng)產(chǎn)品將帶來(lái)更高效的經(jīng)營(yíng)和管理。