4月24日，廣州海維“引領(lǐng)行業(yè)，共贏(yíng)輝煌” 15周年慶典活動(dòng)在公司廠(chǎng)區隆重舉行。海大集團副總裁陳明忠、總裁助理兼華南大區總裁程琦、營(yíng)銷(xiāo)中心總監雷和江、華南大區副總裁田大斌、華南大區副總裁羅蕗、和生堂總經(jīng)理徐傳萬(wàn)、佛山百容總經(jīng)理李翹宇、廣州海維總經(jīng)理羅大治等領(lǐng)導嘉賓以及廣州海維員工、經(jīng)銷(xiāo)商、養殖戶(hù)等200余人參加了此次慶典，共慶過(guò)去十五年來(lái)廣州海維所取得的業(yè)績(jì)以及迎接未來(lái)的輝煌。

       “十五年前的今天，廣州海維正式投產(chǎn)，這標志著(zhù)海大集團在整個(gè)飼料發(fā)展過(guò)程中特種水產(chǎn)飼料的起步。十五年來(lái)，廣州海維水產(chǎn)飼料的發(fā)展為海大集團不斷地做強、做大，成為全國乃至全球的水產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)做出了不可磨滅的貢獻，廣州海維成為海大集團不可或缺的一部分。”海大集團副總裁陳明忠在十五周年慶典致辭中表示，作為第一批最早參與廣州海維建設的建設者，投產(chǎn)及市場(chǎng)銷(xiāo)售的開(kāi)拓者，他見(jiàn)證了海維走過(guò)的十五年風(fēng)風(fēng)雨雨。他代表海大集團，對海維十五年來(lái)所取得的成就表示熱烈的祝賀。對此，他代表海大集團感謝所有支持廣州海維發(fā)展的同仁，也感謝一直以來(lái)幫助海維成長(cháng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商、養殖戶(hù)。

集團副總裁陳明忠

       同時(shí)，陳明忠副總裁表示，希望廣州海維把十五周年慶典作為新的起點(diǎn)，認真貫徹2018年薛華董事長(cháng)在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上的講話(huà)，把握今后五年的發(fā)展目標，進(jìn)一步擴展市場(chǎng)，進(jìn)一步完善管理，為海大總體目標的實(shí)現，不斷地去努力去奮斗，同時(shí)為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

       前十年，廣州海維曾經(jīng)是海大集團的旗幟性子公司，為海大早期市場(chǎng)攻城拔寨立下汗馬功勞，扛起海大強勢崛起的大旗，可謂是海大前十年華南市場(chǎng)的中流砥柱，代表著(zhù)海大進(jìn)入高速發(fā)展階段，甚至被譽(yù)為海大速度，凝結著(zhù)一代代海維人艱苦奮斗的光輝歲月。

       彼時(shí)，廣州海維可謂海大的黃埔軍校，不僅是海大集團水產(chǎn)飼料公司的排頭兵，更為海大集團發(fā)展源源不斷輸送人才，廣州海維走出了不少總經(jīng)理甚至集團高管，還有很多出自海維的員工通常在業(yè)內被稱(chēng)為“老海維”，其業(yè)務(wù)能力在行業(yè)內廣受好評，行業(yè)依然流傳著(zhù)他們“在海維做業(yè)務(wù)，不超量任務(wù)30%都不敢回公司開(kāi)會(huì )”的故事。

廣州海維總經(jīng)理羅大治

       “廣州海維成立15周年來(lái)，僅幫海大集團培養總經(jīng)理或助理以上職務(wù)的人就有50個(gè)以上，為海大集團甚至行業(yè)發(fā)展輸送人才做出了重要貢獻。”廣州海維總經(jīng)理羅大治指出，作為海大集團成立的第三家飼料廠(chǎng)，廣州海維擁有輝煌的發(fā)展歷史，更擁有不可磨滅的業(yè)績(jì)；廣州水產(chǎn)飼料銷(xiāo)量一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位，更是膨化料的先行者。廣州海維從2003年就開(kāi)始推廣膨化料，“海龍”牌飼料在內業(yè)擁有強大的品牌影響力。

賣(mài)飼料轉變?yōu)橘u(mài)方案，聚焦“海大印鈔機模式”

        據悉，廣州海維于2003年建成投產(chǎn)，目前共有膨化配合飼料生產(chǎn)線(xiàn)4條，顆粒配合飼料生產(chǎn)線(xiàn)3條。2006年“海龍”商標被評為廣州市著(zhù)名商標，草魚(yú)飼料被評為廣東省名牌產(chǎn)品。公司擁有“海龍”、“海大珠峰”等品牌系列，產(chǎn)品齊全，涵蓋了畜禽水產(chǎn)飼料不同品種，位居廣東省水產(chǎn)飼料行業(yè)前三甲。

        2014年海大集團華南大區市場(chǎng)開(kāi)始拆分，廣州海維市場(chǎng)范圍從覆蓋整個(gè)珠三角到劃分聚焦肇慶、佛山高明、三水、廣州花都等養殖區；雖然受到劃分市場(chǎng)影響，但廣州海維近幾年依然保持不錯的增長(cháng)水平，劃分區域市場(chǎng)后2017年水產(chǎn)料銷(xiāo)售達7萬(wàn)噸，淡水魚(yú)料銷(xiāo)量增長(cháng)速度保持在20%-25%。

        廣州海維總經(jīng)理羅大治介紹，雖然近兩年廣州海維繼續在淡水魚(yú)料板塊有所增長(cháng)，但重心已經(jīng)放在推廣“海大印鈔機模式”上。其公司已從賣(mài)飼料轉變?yōu)橘u(mài)方案，通過(guò)結合海大現有的種苗、動(dòng)保產(chǎn)品及養殖模式的優(yōu)勢，從而帶動(dòng)飼料的銷(xiāo)量。

        自從近年確立以“海大印鈔機模式”的全程養殖方案為定位以來(lái)，廣州海維進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道。廣州海維聯(lián)手清遠海貝生物技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“清遠海貝”）、廣州市和生堂動(dòng)物藥業(yè)有限公司（下稱(chēng)“廣州和生堂”）佛山市南海百容水產(chǎn)良種有限公司（下稱(chēng)“佛山百容”），發(fā)揮其在各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，并依此形成優(yōu)勢疊加效應，更好地使得該套全程養殖方案落地生根，開(kāi)花結果。今年不到半年的時(shí)間，僅在華南地區，使用廣州海維該套全程養殖方案的養殖戶(hù)就接近100個(gè)。

        “廣州海維依靠十五年來(lái)在行業(yè)內的沉淀，客戶(hù)遍布華南地區，加上其靠近廣州黃沙水產(chǎn)交易市場(chǎng)及佛山環(huán)球水產(chǎn)交易市場(chǎng)，其具備天時(shí)地利人和的優(yōu)勢。”廣州海維總經(jīng)理羅大治指出，正是考慮到廣州海維的優(yōu)勢及劣勢，今年海大集團對廣州海維的定位不再是以飼料銷(xiāo)量大幅增長(cháng)為主要發(fā)展目標。因而推廣“海大種苗+海大動(dòng)保+海大飼料+海大模式”的全程養殖方案起來(lái)更加容易，外界也難以復制。

整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造水產(chǎn)綜合服務(wù)商

        廣州海維正在從一家珠三角老牌專(zhuān)業(yè)的飼料企業(yè)成長(cháng)蛻變?yōu)榻o客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)種苗、動(dòng)保、飼料及養殖模式的綜合服務(wù)型企業(yè)，成為廣東飼料企業(yè)發(fā)展新亮點(diǎn)，更是在珠三角飼料市場(chǎng)趨于飽和、眾多飼料軍團爭霸?shī)A擊背景下的努力探索轉型升級的企業(yè)，其探索出來(lái)的全新發(fā)展模式——“水產(chǎn)綜合服務(wù)商”，或許在不遠的將來(lái)，再次引領(lǐng)行業(yè)的迅猛發(fā)展。

        事實(shí)上，以打造水產(chǎn)綜合服務(wù)商為定位的廣州海維，目標不僅僅是成為飼料板塊的領(lǐng)軍企業(yè)，更是為養殖行業(yè)帶去優(yōu)質(zhì)的種苗、飼料、動(dòng)保等產(chǎn)品，提供先進(jìn)的養殖模式及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，促進(jìn)養殖行業(yè)健康可持續發(fā)展，引導行業(yè)轉型升級，走產(chǎn)業(yè)鏈式的發(fā)展道路，順應社會(huì )消費升級的發(fā)展潮流，這或許是廣州海維這一獨特的定位的核心所在，也成為其他飼企難以復制乃至超越的關(guān)鍵。“海維正在做別人不敢想不敢做的事，即使有些企業(yè)敢想，也做不起來(lái)的事，這里面需要配套太多的資源，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節需要緊密協(xié)同，投入的資源多，見(jiàn)效不一定很快。”

        廣州海維總經(jīng)理羅大治介紹說(shuō)，目前廣州海維整個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊有50多人，覆蓋種苗、動(dòng)保和飼料板塊，各板塊通過(guò)持續專(zhuān)注的投入，提供差異化的產(chǎn)品及服務(wù)，依此來(lái)形成各自的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，廣州海維通過(guò)加以整合以形成綜合優(yōu)勢。以百容草魚(yú)為例，佛山百容通過(guò)打造出標準化、差異化、無(wú)抗的優(yōu)質(zhì)種苗，再配套廣州海維的飼料，清遠海貝、廣州和生堂的動(dòng)保產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團隊的全程跟蹤服務(wù)，做到養殖全程可追溯。“這樣養出來(lái)的魚(yú)，養殖戶(hù)養得安心，消費者吃得放心。”

       “今年前4個(gè)月廣州海維飼料銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)約40%，增長(cháng)速度居同行中等水平以上。”廣州海維總經(jīng)理羅大治表示，廣州海維是海大的老牌子公司，早在2011年廣州海維水產(chǎn)飼料銷(xiāo)量就迎來(lái)了最高峰，達到18-20萬(wàn)噸，在業(yè)內處于領(lǐng)先地位；未來(lái)海維將繼續發(fā)揮領(lǐng)先優(yōu)勢，五年內淡水魚(yú)料銷(xiāo)量翻一倍，煥發(fā)“第二春”。